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CPQ (Configure, Price, Quote) ist mehr als nur ein Tool – es ist der entscheidende Hebel im modernen Vertrieb. Es ermöglicht, selbst hochkomplexe Produkte schnell, fehlerfrei und kundenindividuell zu konfigurieren, Preise in Echtzeit zu berechnen und sofort passende Angebote zu erstellen. Das sorgt nicht nur für schnellere Abschlüsse, sondern entlastet den Vertrieb massiv im Alltag. Weniger Rückfragen, weniger Fehler – dafür mehr Fokus aufs Verkaufen.
Vorteile
1. Fehlerfreie Angebote, trotz komplexer Produkte
CPQ meistert Millionen Varianten – fehlerfrei, schnell. Ein intelligentes Regelwerk im Hintergrund stellt sicher, dass nur technisch machbare und sinnvolle Produktvarianten erstellt werden.
2. Angebote in Minuten, statt Tagen
Die Geschwindigkeit zählt – besonders bei Angeboten. Mit unserer Lösung automatisieren Sie Ihren gesamten Angebotsprozess und verkürzen Sie die Erstellungszeit von mehreren Tagen auf wenige Minuten.
3. Schwer verständliche Produkte, einfach verkaufen
Viele B2B-Produkte sind erklärungsbedürftig. CPQ macht sie durch intuitive Benutzerführung und 3D-Visualisierung verständlich und erlebbar – auch für Laien.
4. Feedbackschleifen mit der Technik? Überflüssig.
Sämtliche Regeln zur technischen Machbarkeit sind im System hinterlegt. Der Vertrieb kann dadurch selbständig arbeiten – korrekt, schnell und ohne Spezialwissen.
5. Neue Mitarbeitende? Sofort einsatzbereit.
Dank klar strukturierter Prozesse und einer intuitiven Oberfläche können auch neue Teammitglieder sofort produktiv starten. Lange Einarbeitungen entfallen – der Einstieg gelingt reibungslos.
6. Tschüss, Excel-Chaos.
Statt verstreuter Tabellen gibt es eine zentrale Plattform mit stets aktuellen Daten. Über alle Vertriebskanäle hinweg. Alle arbeiten mit den gleichen, korrekten Informationen.
7. Preise und Rabatte im Griff
CPQ verwaltet selbst komplexe Preis- und Rabattstrukturen zentral und übersichtlich. So lassen sich individuelle Konditionen für Vertriebsmitarbeiter:innen, Händler oder Distributoren problemlos abbilden.
8. Stücklisten, Zeichnungen per Knopfdruck
An ein Angebot schließt sich oft viel manuelle Arbeit an – Stücklisten, Zeichnungen, Dokumente. Mit der Combeenation Lösung entstehen sämtliche Dokumente automatisch und fehlerfrei.
9. Mehr Cross- & Upselling-Potenzial
Vertriebsmitarbeitende verkaufen oft nur, was sie kennen. CPQ schlägt aktiv passende Zusatzprodukte oder Alternativen vor.
10. Analysemöglichkeiten
Mit CPQ lassen sich Angebote nach Artikeln, Komponenten oder anderen Kriterien auswerten. So erkennen Sie Trends frühzeitig und treffen fundierte Entscheidungen auf Basis aktueller Daten.
11. Ein Tool für alle Vertriebskanäle
Ob Direktvertrieb, Webshop oder Händlerportal – alle Kanäle nutzen dieselben Produktlogiken, Preise und Konfigurationsregeln. Änderungen müssen nur einmal gepflegt werden und sind sofort überall verfügbar. Das reduziert Aufwand, vermeidet Fehler und sichert konsistente Angebote.
EXKURS
Ein Unternehmen, vier Vertriebskanäle
Praxisbeispiel: Eine zentrale CPQ-Lösung macht separate Tools je Vertriebskanal überflüssig.
- Konsistente Angebotsqualität
- Zentrale Preis- und Rabattsteuerung
- Reduzierung von Fehlern und Rückfragen
- Nahtlose Integration in Systemlandschaft
Die 3 Bereiche einer CPQ-Lösung
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