CPQ im Vertrieb

10 Fakten, die Ihren Verkaufsprozess optimieren

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1. Problem: Komplexe Produkte führen zu Fehlern in Angeboten

Lösung: Mit CPQ kann Ihr Vertriebsteam komplexe Produkte und Dienstleistungen einfach konfigurieren. Dank intelligenter Regeln werden nur mögliche und profitable Kombinationen angeboten – Fehler werden drastisch reduziert.
 

2. Problem: Angebotserstellung dauert zu lange

Lösung: CPQ automatisiert den gesamten Angebotsprozess und verkürzt die Erstellungszeit von Tagen auf Minuten. So kann Ihr Vertrieb schneller auf Kundenanfragen reagieren.
 

3. Problem: Manuelle Preisgestaltung führt zu Inkonsistenzen

Lösung: Durch eine zentrale Preisdatenbank gewährleistet CPQ stets aktuelle, transparente und fehlerfreie Preisberechnungen – egal, wer das Angebot erstellt.
 

4. Problem: Rabatte und Margen sind nicht optimal gesteuert

Lösung: CPQ sorgt für eine intelligente Rabattlogik und stellt sicher, dass Margen eingehalten werden. Vertriebler können Rabatte innerhalb vordefinierter Richtlinien gewähren, ohne den Gewinn zu gefährden.
 

5. Problem: Ineffiziente Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen

Lösung: CPQ integriert sich in CRM- und ERP-Systeme, sodass Vertrieb, Einkauf und Produktion in Echtzeit auf die gleichen Daten zugreifen und optimal zusammenarbeiten können.

6. Problem: Unklare und schwer verständliche Angebote

Lösung: CPQ generiert automatisch professionelle, personalisierte und einheitlich formatierte Angebote, die Kunden schneller zum Kauf bewegen.
 

7. Problem: Mangelnde Skalierbarkeit bei wachsendem Vertrieb

Lösung: CPQ ist flexibel und skaliert mit Ihrem Unternehmen. Egal, ob Start-up oder globaler Konzern – die Software passt sich Ihren Anforderungen an.
 

8. Problem: Vertriebsmitarbeiter brauchen lange Einarbeitungszeiten

Lösung: Mit einer intuitiven Benutzeroberfläche und geführten Workflows können neue Mitarbeiter schnell und effizient arbeiten, ohne aufwendige Schulungen.
 

9. Problem: Kunden erwarten Individualisierung

Lösung: CPQ ermöglicht die schnelle Anpassung von Produkten an individuelle Kundenwünsche und steigert so die Kundenzufriedenheit und Abschlussraten.
 

10. Problem: Fehlende Analysen und Optimierungsmöglichkeiten

Lösung: Mit CPQ erhalten Sie wertvolle Einblicke in Angebotserstellung, Preisgestaltung und Verkaufschancen, um kontinuierliche Verbesserungen vorzunehmen.